.....”
“我说这么多,就是想表达我的诚意,我这边第一批货,可以给各位拿到一瓶五毛,跟你们代理的其他洗发水价格基本持平,各位铺货对外零售的时候,默认跟其他洗发水价格一致,都是中國人,中國人不打中國人,打价格战有什么意思,还是把选择权交给顾客决定吧.....”
楚昊的潜台词,众人都听出来了,那就是老子这洗发水配方这么吊,里面全是中草药,按理来说,我的进价应该只高不低。
可现在我主动将价格跟市面上其他洗发水调到一样,在这样的情况下,代理商是选择优先铺货质量更好,反响更热烈的中草药洗发水,还是那些洗了脑壳,头皮屑跟下雪似的粗制滥造洗发水杂牌。
楚昊嘴上口口声声说不跟行业大佬们打价格战,主动把价格降到跟对方一样,实际上这厮打的就是价格战。
80,90年代的种花洗发市场,洗发水好不好,价格才是顾客第一要考虑的因素,口碑质量反而是其次。
可如果口碑质量逆袭成功,价格反而退居二线,这也是后世外资品牌形成垄断后,大肆抬高价格的原因。
至于五毛一瓶的出厂价,楚昊之前跟冯老头聊过这个事。
根据化学巨擘冯老头所说,里头所谓的中草药根本不值几个钱,都是常见烂大街的,规模化大批量生产后,一瓶洗发水的成本最终能压到两毛以内。
代理商们对于楚昊这个态度,显然是喜闻乐见的。
不少人脸上笑开了花,只有亲身体验过,才知道楚昊生产的洗发水,简直是碾压市面上当前所有洗发水。
如果按照楚昊5毛钱的进价,回头他们层层铺货后的零售价,那就是一块多的利润,落到他们自己手里,也有将近一块,算是暴力了。
虽说比不上岛国三菱的巨大让利,胜在洗发水这玩意是快消品,市场需求巨大。
运输分派起来极为简单,中间的人力成本极低,等于躺着数钱了。
价格定下,接下来就轮到最重要的环节,各代理分别要拿多少货了。
在冯老头一百多号学生卖力生产下,日产量达到了三万瓶,将近一周过去,如今仓库里堆着二十万瓶左右。
提到这个问题,刚才还暗自期待不已的代理商们,纷纷沉思了起来,会议室里顿时安静了下来。
任何商品在未上市前,哪怕前景再美好,在未得到市场的检验,都存在巨大的风险。
不要说洗发水行业了,早已不是人人拖着麻袋捡钱的蓝海,深城那边大大小小上千家小作坊公司生产出的洗发水,早就占据全国各个地方了。
楚昊的洗发水再好,也得面临大姑娘上轿的严峻考验。
头一回拿货拿多了,要是一个不慎亏惨了,多少大团结就要远离自己而去了。
拿的太少了,也不好跟楚昊这厮交代,毕竟面上这毛头小子拿捏着他们的银根子。
楚昊心里很明白,这帮所谓的全国各地代理,其实本质上就是一帮子裙带关系户。
跟那些在80年代真刀真枪闯出一番事业的大鳄相比,他们就好比是躺在妈妈怀里的婴儿,商业嗅觉并不算多么敏锐,甚至部分人还很保守。
关系户就是这样,你带他们躺平赚钱可以,要是让他们冒着巨大风险,吃第一只不知道有没有剧毒的螃蟹时,个个就唯唯诺诺,退缩不前了。
楚昊没急着催,岩崎美雪凑到他耳边,小声笑盈盈道:
“楚郎,你这洗发水奴家很看好,不如你把洗发水的海外发售权给我吧,我可以借助三菱在海外地渠道,全球发售,你做的洗发水,肯定能赚得盆满钵满,如何,这可是双赢的买卖,要知道,我们三菱在海外的市场,可是相当广阔的.....”
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