我还是能够看的出来你有一定的头脑和销售手段的。”
章俪歪着头看了看他,“真的?”
卿云郑重的点了点头,“该大胆的时候你胆子很大,这是做销售的三大核心要素。”
一双桃花眼扑闪扑闪两下,疑惑的问着,“还有两个是啥?”
卿云笑了笑,“心细、脸皮厚。”
章俪翻了个好看的白眼,“胆大心细脸皮厚,这不是你们男生追女生的法宝吗?”
卿云很是认真的说着,“这三点,并不只是适合情情爱爱的,而是放之四海而皆准的。”
章俪眯着眼睛看了他一眼,“我觉得你是在忽悠我!销售的核心,明明就是话术和产品的结合!”
她刚卖了几天酒好不好,哪里是什么胆大心细脸皮厚!
云帝笑了。
这妮子,跟他扯商业?
作为一个领导,一个大型公司的实控人,他最擅长的,便是给员工洗脑……哦不,讲道理。
“胆大,日常生活中接触形形色色的客户,我们要大胆的去联系这些客户,不能畏畏缩缩,成功的第一步要大胆的主动出击。
客户也喜欢这些胆大的销售,胆小的销售客户也不喜欢。
敢于一个人去独自陌拜客户,敢于逼客户成交,这都是胆大的体现。你自己想想你卖酒的时候,是不是这样的?”
见章俪情不自禁的点了点头,卿云掰着手指继续说着,“心细,在跟进客户的过程中,我们要注意客户的一言一行,从他们的言行中来判断客户的真实意向。
比如,客户仔细看合同条款,时而眉头紧皱,从这一细节可以看出客户想合作的几率很大。
再比如,客户询问售后事宜,可以看出客户成交的几率很高。
这都需要销售用心去观察。同时也要给客户解决一些困难。
比如,发现客户孩子上学想进重点学校,苦于没有门路,你帮助客户解决上学的问题,最后想不成交都难。”
……
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