块9包邮,19块9,免费送,投流倒贴,那最后伱会发现这把刀,就是一个杀人的武器。
而这种杀人的武器,杀别人,也是等于杀自己,这种9块9完全没有意义,只能是劣币驱逐良币。
我们的一些电商企业……直白点,就像现在临安马搞的那套。
他其实也很清楚,这种商品要不就是自杀,把自己给作死,要么就是假劣毒,那这样的载体,他在第一阶段和第二阶段他能迅速的扩大,爆炸式的增长,但它会伤害到实体经济。
因为我实体的商品,它是有产品的成本,有产品的价值,所以应该是一物对一价的,变成9块9的自杀性的行为,让全市场发现,哇!大家都卖99的时候,你卖了个9块9,最后破坏了全市场的根基,影响了所有老百姓所有的最终的消费决策行为。
他们会认为他卖9块9,你为什么不卖9块9,你就是没良心,你就是黑心资本家,你就是想坑我们的钱袋子。
老百姓没有错,他们肯定是价格优先,谁挣钱都不容易,他们不会考虑这么做对他们的长远伤害,但如果所有人都不考虑,我们国家的实体经济会死的。
因为9块9,没有利润,全靠烧钱补贴,到最后全社会一起为这个平台买单。”
说到这里他摇了摇头,“是全社会的穷人一起买单,这和富人没有关系。”
卿云端起杯子和大强子碰了碰,“我们没有办法说一个商业的行为是正确还是错误,我们只能说存在即为合理,但是,老牛,你得想清楚,到底哪一种企业能活到最后。
我始终相信,做一个好公司生产出好产品打造一个好品牌的,会最终获得用户的青睐,这样挣到的财富,才能传下去。”
说过这里,一口而尽的卿云又笑了笑,“老牛,你信不信,再过几年,很多富人就会发现,他们的财富,传不下去的。在他们最终的终局里,他们都会为他们曾经蔑视民智操纵人性而买单。
就像是以前的……”
“三株、飞龙?”略有所悟的牛强东,咽了一口唾沫,艰难的说到。
卿云点了点头,“历史,本质上就是重复昨天的故事。”
此时的他,对‘行万里路’时秦天川的传道,领悟的更加深刻,两世的经历开始融会贯通。
多了未来二十年的视野,让他比任何人都明白什么是商道。
财富,能传给子孙后代的,才算是财富。
财富传承?
大强子觉得自己现在不用考虑那么多,但他理解卿云的意思。
要有终局思维。
简单的说就是不要只顾着短期收益,免得走着走着自己明明没有犯任何商业上的错误,结果最后却失败了。
大强子自己灌了自己一杯酒,沉默了半响,“我明白你的意思了,你是想说,维度要高一些,不要去抢夺眼前唾手可得的流量,而是一以贯之的服务好获得的流量。”
卿云点了点头,“所以我觉得你步子完全可以迈大一点。品质、服务、配送速度,前面二者一个是选品,二一个是软实力,重点能烧钱的配送。
既然你已经看到这一点,那么你也应该很清楚,只有物流体系掌握在自己手里,你才能提高配送速度,从而获得更多的用户满意度。”
牛强东叹了口气,“可是,物流体系是重资产,我现在没有这个力量。”
卿云笑了,“贝索斯最大的遗憾就是亚马逊成立的时候,阿美莉卡已经有了UPS这类的物流巨头,因此他错过了做供应链整合的机会。”
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