高德威几乎没有任何犹豫的便答应了李牧的合作方案,将霍尼韦尔在华夏的网络销售代理权独家授权给了淘宝网。
在来见李牧之前,高德威就了解过淘宝网,对淘宝目前的平台体量有着非常明确的认识,目前来说,任何企业经销商想在华夏建立起一个完善的销售网络,都要付出高昂的人力、物力以及时间成本。
而唯独淘宝可以帮助企业,在最短的时间内,建立起一个基于互联网而又能完全覆盖全国的销售网,更重要的是,淘宝不仅流量大、销量大,还有自己的物流体系支撑,有淘宝物流在,不仅极大的提高了淘宝的覆盖能力,还提高了线上订单的达成效率。
而李牧也答应高德威,将在淘宝网上建立一个霍尼韦尔淘宝官方旗舰店,并且给予霍尼韦尔足够的推广资源。
基于这一点,霍尼韦尔也要给牧野科技足够的让利空间,两人达成的协议是,李牧一次的采购,将直接在霍尼韦尔出货价的基础上,打一个五折。
出货价的五折,让李牧感到莫大的欣喜,订货量增加一倍的话几乎险些就脱口而出,但稍一冷静下来之后,李牧便只是暂时跟高德威达成了基本的合作意向,并没有在这一次的面谈上更改自己目前从霍尼韦尔的订货量。
毕竟还没有跟3M的负责人面谈,李牧还不知道3M能给自己一个怎样的合作条件。
相对于霍尼韦尔来说,李牧更希望拿到3M在华夏的网络代理权,3M在2C端的产品线要比霍尼韦尔强出太多,拿到它的独家代理权,以后对淘宝也有很多的好处。
下午,李牧在自己的办公室里,见到了3M的负责人,乔治·巴克利。
作为一家拥有百年历史的制造企业,3M有着无数引以为傲的历史,但是在面对牧野科技这家成立还不到两年的互联网企业来说,百年历史的3M,其市值甚至还不到牧野科技的一半。
互联网行业确实蕴含了无数的可能性,这也是乔治·巴克利大老远赶来与李牧见面的原因,在互联网蓬勃发展的阶段,任何传统企业都希望能够搭上互联网的顺风车。
有了与高德威的交流经验,李牧在和乔治·巴克利沟通的时候,把节奏推动的更加快速了不少。
一上来,两人先彼此寒暄之后,李牧便立刻抛出自己的新诉求,对乔治·巴克利说:“乔治先生,我今天跟你见面,其实是有两个不同的身份,一个是牧野科技的CEO,一个是淘宝科技的CEO,所以我先以淘宝科技CEO的身份,跟你谈一下我对淘宝与3M这两家公司的合作设想。”
乔治·巴克利被李牧的一席话整了一个下马威。
3M的市值还不足牧野科技的一半,而李牧却还在提醒着自己,他的背
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