以一美元这种几乎无限接近免费的价格,将眼下市面上最火爆的游戏卡通形象授权出去,能理解李牧这种做法的人实在少之又少。
如果让一个了解市场的谈判专家来看,这个游戏的卡通形象,如果在单一领域仅授权一家企业的话,那么就以它目前的火爆程度,至少能够收获上百万美金,像快餐行业和饮料快消品这种规模巨大的行业,五百万美金轻轻松松,一千万美金也未必就不可能。
李牧为什么要舍弃两千万美元的净利润,即便是牧野科技的人也未必真的能够理解,他们能只是大概理解李牧是牺牲利益、换取这款游戏以及游戏形象的更大发展,但都没能GET到李牧的根源目的。
从牧野科技决定踏足国际市场的那一刻,李牧在国际市场上的追求只有两点:大利润与强输出。
当李牧在会议上,将大利润、强输出这两个观点提出来的时候,所有人都目不转睛的盯着他,不敢错过他说出的每一个字,因为这可能关乎牧野科技,甚至淘宝科技未来几年,甚至十几年的发展核心。
李牧在会议室里,非常认真的对所有核心成员说道:“我口中的大利润,指的是真正能够赚大钱的业务,玩概念、炒市值、增值业务以及游戏流水,这些是大利润,与之相反的是,广告收入、版权收入这些琐碎的收入,都归属小利润范畴,在我们未来的发展过程中,我们要首先确保大利润,在确保大利润稳定的情况下再去适当追求小利润,甚至放弃小利润来换取其他资源,借以增强大利润的规模和可期程度,我们做企业,要明确主次、懂得取舍,避免芝麻西瓜都想要,最后却眉毛胡子一把抓、抓的一团糟;”
“打个比方,大家都可以看得到,互联网行业的概念要远比短期利润率重要,很多一开始就赚钱的企业,做到几年后要么销声匿迹,要么还是几百几千万市值,难以突破;可是,互联网行业中,真正强大的企业,往往都是一直在利润层面亏损,却在市值层面不断倍增的企业,他们亏钱,甚至是以寻常人不敢相信的速度烧钱,但是为什么烧钱却能烧出几十几百亿市值?因为他们谋划的,是未来的大利润,与他们并肩作战的,是谋划大利润的团队,是谋划大利润的资本;”
“为什么红杉以及其他投行追着要投我们,而且愿意放弃所有特权、甚至放弃股份相对应的话语权与投票权,都一定要成为我们的股东?难道他们是想今年投我们33亿美元,明年就拿走35亿美元然后净赚两亿美元吗?当然不是,那是因为他们和我们一样,期待的是几年之后资本层面的大利润,他们希望我们能够尽快把33亿美元烧光,换取更高的市值,在几年之后,
请收藏:https://m.xsww.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)