眼下的淘宝网已经快完工了,六月份铁定就可以上线,如果MP3赶不上这个时间节点,淘宝网上线的计划就要迁就产能的问题而后延。
其实淘宝网也可以先行上线,但是李牧觉得先上淘宝网,自己没有能拿得出手的噱头,淘宝网初期很难推得动,光是邀请现在的小卖家就要耗费大量的人力物力,与其这样,当然不如直接拿出一个标杆**件,在淘宝网上线之初就把它的名气砸起来。
如果淘宝网上线,自己利用YY、利用贴吧、利用易听网、利用支付宝等平台粗暴的给淘宝网导流,那样是没有什么意义的,没有吸睛点,用户的转化率太低,如果推第一次用户进来看过感觉没什么吸引力,下次再想吸引他进来就要难得多。
所以,在李牧心里,他希望MP3的发售能够和淘宝网上线时间统一,这样才能做到效果最大化。
面对两家代工厂商不给力的情况,李牧衡量再三,决定走两家一起定制的方案
以易听科技的名义,跟两家公司签订代工合同,首批从台湾代工商那里订购4.5万台,从深市代工商那里订购5.5万台,并且预先支付了30%的费用,易听科技当初拆分的时候账面上就没多少钱,所以便从牧野科技帐上借了一笔钱,等这批MP3生产出来并销售出去之后再偿还。
两家工厂的工期都定位27天,以30%+30%+40%的模式,十万台机器分三个阶段发货,最快的一批共计三万台在两个星期后就可以生产出来,正好可以赶得上六月初。
六月初到第一批货,随后的每个星期都可以到第二批,这样的话,李牧就有底气在六月初上线淘宝网,并且直接上线MP3的促销抢购,到时候可以把发货周期统一订到一个星期以后,毕竟有价格的优势摆在那里,再加上网民没有被日后淘宝的24小时内发货惯坏,这个条款用户应该还是很乐于接受的。
关键细节都已经思考清楚,即将签约之前,李牧心念一动,大晚上打电话压着手底下的人第二天先不要着急签约,然后临时找林清雅,想跟她讨论一个比较重要且紧急的事情。
两人约在中关村一个24小时的咖啡厅见面,李牧给两人各点了一杯拿铁之后,跟林清雅说了一个自己的担忧。
“刚才我忽然想到一个问题,眼下在任何代工厂商面前,我们都是小客户,他们的大部分产能都分配给了那些已成规模的大客户,而且大客户也给他们贡献了大部分的营收利润,如果到时候我们的MP3在淘宝网上线,并且是按照我之前制定的零利润销售策略,对眼下所有的MP3品牌都会形成一个巨大的冲击,到时候我们肯定会成为所有MP3品牌共同的敌人,如果他们给代工厂商施压,
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