飞机抵达杭城才刚刚中午,李牧和林清雅、丁正林三人先是低调入住了杭城一家高档酒店,两人各自回房安放好行李之后,便立刻来到李牧的房间,探讨更具体的谈判策略。
海康威视的情况,赵贤良已经给李牧介绍的差不多了,总体上看,就是一帮牛逼人咬牙搞出来的苦营生,没钱,前景也有些不够明朗,正希望找人投资,总结下来就一句话:缺钱是海康威视的主基调。
而李牧作为眼下国内高新技术产业最活跃的企业家,他对整个行业的影响力自不用说,甚至可以说,全国的高新技术企业,都不会拒绝来自李牧的投资。
但是,最关键的问题是:李牧不是一个单纯带着现金的投资者,反而是一个带着钱和刀的拆迁队。
他不想只是单纯投资海康威视的盘子,那样一来,自己只能作为海康威视的股东存在、享受一下海康威视发展中的红利,却没办法掌控海康威视、让它按照自己想要的方向发展,最重要的是,海康威视在法理上如果不是自己的,那自己就没办法对它进行新的整合。
所谓新的整合,就是将海康威视整合进一个新的盘子里,做一个全面的并购。
由李牧出钱组一个新的盘子,让海康威视把它原本的盘子摔了,加入到自己的新盘子里来,让他们从原本的主人,变成出力的股东,这确实不容易。
如果海康威视不答应,或者要价太高,那自己就只能用转而收购其他与海康威视差不多的公司,跟海康威视成为最直接的竞争对手。
如果把所有被图谋兼并的企业比作是拥有宅基地的普通老百姓,那李牧这种图谋兼并的企业就是拆迁队、开发商。
有的老百姓盼拆迁盼的眼都绿了,简直是望眼欲穿,拆迁队一来,就立刻谈条件,谈好了举家搬迁,把自己的房子和地皮都拿出去套现,然后再换新开发商几套房;谈不好就做钉子户,一直耗到更优越的条件出台。
可有的老百姓就是不愿意被拆迁,宁死不屈的要继续生活在这片热土上,那对开发商、拆迁队来说,只能是:有能耐的就强拆,没能耐的就绕道。
眼下,李牧作为拆迁队,来杭城跟海康威视做第一次拆迁谈判,在不确定海康威视是否接纳“拆迁”的前提下,首先要确定的,就是给海康威视这个“宅子”报一个什么样的价格。
想让海康威视放弃自身发展,用自己100%的股份,去置换未来的“牧野威视”20%的股份,首先就要有足够的条件去打动他们。
但是海康威视成立仅仅一年,还处在研发阶段,在没有什么营收流水、市场反馈的情况下,很难做出一个合适的估值出来。
现在的海康威视,最大的财富由两个部分组成,一部分是全部出身于52所的尖端人才,
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