年,能混到这个份儿上也算不错的了。为人倒也亲和,和萧遥接触了几次就熟了。几次工作配合下来,萧遥很是满意,觉得他比酒城的老刘要好些,很多事能商量着办,酒城的时候,老刘对萧遥分管的工作不闻不问,自己零售门店方面的工作也不和萧遥沟通,两相比较,萧遥觉得和陈渝配合应该更舒服一些。
龙都分公司的经营情况表面上还是好的,每天的业务也很繁忙,货物进进出出,每天轮流着送往临近的几个县市。
萧遥仍然遵循着先熟悉情况,少说话多请示的做事风格,遇事多向陈渝请示。两周左右时间,萧遥摸清了龙都易康的底细。
现在龙都易康月销售平均在600万左右,百分之八十左右是销往蜀南临近几个县市,都是商业客户。本地终端销量很少,主要终端是龙都医药公司下辖的三十多家大易连锁门店,外部终端主要是市区几个大终端客户,为了吸引他们拿货,出货价很低,与商业客户出货价相差不大,纯粹是把这几个大药房当成小商业客户对待了。所以公司主营毛利为负,加上每月十余万的费用开支,半年多时间亏了五十多万也就在情理之中了。
萧遥在公司内部找中层干部和普通员工逐一谈了话,了解了内部管理方面的情况,大多数员工还是很积极的,想把工作搞好,但由于部分员工是成立之初从龙都医药公司调过来的,当时医药公司的负责人为了丢掉包袱,把一些不听话、难管理的刺头员工甩了过来,这部分员工平时怕工作忙,发工资后又嫌工资低,总是不停地有意见,严重影响了全部员工的工作态度和积极性。
至于终端销售的实际情况,萧遥花了一周时间,跟着公司送货车跑遍了各条市内送货线路。当了解了具体情况后,萧遥不由得苦笑连连。
龙都目前有三大医药公司,老大正是大易集团旗下的龙都医药公司,老二是众新药业,老三原中药材公司改制而成的泰和医药公司。下辖两县各有一家医药公司,均是由当初的县医药公司改制而来。与酒城的私人老板占多数不同,龙都的批发企业全是正规的大公司形式。龙都终端市场的情况也与酒城独立经营药店诊所居多不同,除市区内十多家独立大药房外,其余中小药房分别加盟了大易连锁或是众新、泰和的连锁品牌,县级终端则就近加盟了当地县公司的连锁品牌。至于诊所卫生室等第三终端,则大部分被划入了农网配送体系,而众新则抢占了大部门区县的农网配送市场。由于农网配送的排他性,划归众新配送的片区政策上是不允许其他单位配送的。而恰好龙都药监系统是最近几年省药监系统的先进管理单位,也就是说,龙都的药监力度是全省最强最规范的
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