她几个闺蜜开我的车到上海来玩,就因为车位太小,技术又不行,把旁边的一辆法拉利给蹭了……要不是有保险,赔起来还真是挺心疼人的。”
我看了看他的那辆丰田红杉,笑了笑回道:“其实还是很好停的,主要你这车有点大!”
他调侃着说道:“我看还是上海这地方太寸土寸金,在这儿就算一年赚个千把万的,也不一定有在三四线城市做个小老板活得舒服!”
我只是笑了笑,没有回应他的话,然后将注意力又放在往来的车辆上,可能是有心留意,短短五分钟的时间,我竟然看到了6辆江苏牌照的车从这里路过,瞬间想起这里离沪宁高速其中一个出口很近,那有这么多江苏牌照的车路过,也就是情理之中的事情了。
想事情的过程中,那个从徐州来的兄弟已经吃完了馄饨,我赶忙对他说道:“兄弟,我想向你请教一个问题……作为从外地来上海办事的人,你关于住宿这一块有哪些需求呢?”
他似乎已经在住宿上吃过很多次的亏,于是想也不想的回道:“你这个问题真是问的太好了……就拿我来说吧,住酒店真不怕花钱,五星级的也没什么问题……可是,上海这个地儿真的太大,路况又复杂,自己开车的话,一不小心就走岔路了,耽误时间不算,还容易违反交通规则……去年,我一辆车就在上海吃了十几张罚单……所以从我个人的角度来说,我希望下了高速就有靠谱的酒店,酒店规格不能低,停车要方便……娱乐设施也要齐全。”
我的大脑里突然便有了一套非常清晰的创业思路,我在这条靠近高速出口的路上看到了极其庞大,却又可能被别人忽略的巨大商机。
我迅速在心里分析了这类人的消费特征。他们是从外地开车过来的,有车就代表有一定的经济能力,所以如果将市场细分到他们身上,他们基本上属于比较优质的客户,而且体量非常庞大……因为上海和江苏的联系实在是太紧密了,每天选择开车来上海的江苏人可以说是不计其数。如果,我能紧紧抓住他们的消费需求,在这附近做一家酒店,会不会很有市场前景呢?
我又想到了姚芋曾经买下的那间旧工厂,虽说它的位置很偏,但是离沪宁高速的其中一个出口,也就十公里左右的路程,且因为是郊外,一路上都没有什么红绿灯,可以说是畅通无阻,对于有车的人来说,下了高速也就十分钟的事情,而且工厂的院子里有一块特别大的空地,如果规划好的话,划出一两百个车位也没什么问题,完全能够满足目标客户的停车需求。
这时,我终于相信了金秋昨晚说的话。确实,在上海这个地方只要你够大胆,够细心,就一定会发现商机。我庆幸姚芋有这么一个没有卖掉的工厂……它看上去很废,可是当找到合适的定位后,它也显得很宝贵,而这也是营销创意的神奇之处,它真的可以化腐朽为神奇!
我更庆幸今天能够偶遇这个徐州的哥们儿,是他给了我这个创业思路。
这次,我不玩文艺,不玩情怀,就是要做好服务,然后好好赚钱……不过,我并没有被冲昏头脑,如果真的要做的话,还是面临着很多困难。比如资金、比如姚芋愿不愿意配合我的想法……更难的是,一旦酒店建成,又能不能按照我的思路去发展?……有时候,想和实际去做,还是有很大区别的。我也没有一定能做成功的把握,但这些一点都不影响我心中涌动的冲劲儿……
………………
感谢大家在我写作低谷时,仍支持着……也感谢那些一边看一边骂的人。你们虽然很恶心,但也让我觉得是亲人,因为一本书写出来总会有人不满意,有人骂。少了你们,就不是一本完整的书。
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