么问题,主要原因还是广告的效果怎么样。”
金莹点点头,算是认可了于跃关于价格的说法,接着道:“但又得说回受众这个问题,就算广告做的再好,你会买旗袍么?”
“会啊。”于跃道。
于跃迅速的回答让几人都是大吃一惊。
尤其金莹,在她看来,这确实是一个不需要思考的问题,但答案应该是截然相反的不会。
所以很惊讶。
于跃道:“如果你的广告让我觉得不给女人买旗袍的男人就是小气,就是人渣,你说我买不买?”
金莹再次错愕了一下,其他几人也恍然,原来不是他要穿,而是给女人买。
“这样的广告能做的出来么?”这次甄蓉开口了。
说的简单,难道拍个广告,广告语就是不给女人买旗袍的男人不是好男人?
那可能真的火了,被人骂惨了去。
这叫“绑架”啊,就像那些“不转不是炎黄子孙”的标注一样,反而容易激起人的抵触心理。
“难度肯定是有,但我说的是我会不会买旗袍这个事,你只要让我接受了你的道理,那我就买了,给女朋友买,给老妈买,对了,就像脑白金一样,你说脑白金是啥?就是普普通通的保健品而已,论营养价值,不可能是保健品中最好的,但它为什么买的火,因为人家广告打的好,送礼就送脑白金,大家一看,反正送礼为了一个面子,谁管这东西营养价值具体如何,又出名,又贵,拿的出手,那就它了。”于跃摊摊手。
经商的人,谁不知道这个经典的广告案例,别说,这是纯靠广告打出来的销售量,堪称广告界的一座丰碑。
听于跃这么一说,几人还真觉得在理。
“那岂不是把旗袍当成送礼物的了?”金莹道。
于跃道:“我只是打个比方,不过你说的没错,为什么不可以呢?可以当成送礼的,甚至可以当成是炫耀的,你不是觉得消费群体有些固定么,如果做的好,你甚至可以让整个旗袍产业都受益,扩充消费群体,送礼算什么,可以让大家把这东西当成奢侈品啊,就像现在很多人攀比,爱炫耀,都喜欢背个名牌包包什么的,如果你让人觉得穿一件华锦旗袍就是精致、时尚、贵气的女人,那华锦在旗袍领域就没有对手了。”
金莹瞬间茅塞顿开,然后有些喜出望外。
于跃给她开辟了一个新思路,让她跳出了自己本来的思维之中。
以前她想的都是怎么在旗袍领域领跑,怎么打压中绣,但现在,她发现可以野心再大点,大到根本不理会别人,一骑绝尘,成为行业翘楚。
不过短暂的激动之后,她回复了冷静。
“风险太大了……”
是的,风险很大,点子很好,说起来、想起来,都很华丽,但有一个重要的现实。
要走出这一步,巨大的投入是少不了的,钱从哪来?
虽然华锦也很有钱,但流转资金并不是很丰富,压的底子也大。
当然,贷款倒是不难,可是要是没效果呢?或者效果没有达到预期,资金链断裂了怎么办?
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